从广交会看莞企“逆流而上”

从广交会看莞企“逆流而上”

19日，第126届广交会结束了第一期。记者从东莞市商务局了解到，为充分发挥广交会平台在推动东莞外贸“保增长、调结构、促平衡”中的重要作用，东莞市商务局共组织了194家企业参加第126届广交会，其中有86家参加了第一期。

面对全球经济增速放缓、世界贸易环境日趋复杂等诸多不确定、不稳定因素的影响，以出口为主的东莞企业有怎样的表现，一直是外界关注的焦点。

广交会被誉为中国外贸的晴雨表和风向标。记者走访本届广交会上的东莞企业后发现，不少企业依托品牌战略，加大品牌创新，积极开拓“一带一路”新兴市场等多样化举措，面对复杂的全球市场“逆流而上”，保持了较强的韧性。

产品创新成揽单利器

东莞市东和电器有限公司（下称“东和电器”）从2012年就开始参加广交会，7年来从未中断过。此次东和电器携带了100多款各种型号的收音机参展。展会上，兼具多种功能的收音机吸引了不少采购商的眼球。

公司负责人林小平告诉记者，收音机虽然是一个很传统的产品，但是东和电器赋予了它很多新的功能，让收音机可以充当蓄电池、电筒、电灯等工具使用，同时有蓝牙功能。

“产品之所以有这么多新的功能，主要是因为东和电器有一支10多人的研发队伍，依托在研发上的投入，让东和电器的产品创新不断，紧跟潮流。”林小平说。

在东莞，类似东和电器这样通过加大对研发的投入进行产品创新，进而抢占市场的企业不在少数。

记者在东莞市杰伦塑胶灯饰有限公司（下称“杰伦灯饰”）的展位前看到，不少采购商对公司的冰桶音箱灯有浓厚的兴趣，不断向企业人员询问产品信息。

杰伦灯饰的业务人员陈宁告诉记者，公司虽然只有120名员工，但研发人员就有5名，此次亮相广交会的40款产品中，有40%是刚刚研发出来的。

“像采购商关注度较高的冰桶音箱灯，就具备了最新的无线配对功能，1台手机可以同时控制上千个音箱灯。在新产品的带动下，今年杰伦灯饰的出口预计会增长10%—15%。”陈宁说。

东莞企业研发水平的提升不是偶然，得益于政府和企业的共同努力，截至2018年，东莞共有2959家规上工业企业设立研发机构，对应研发机构建有率预计约40%。专利申请量和授权量预计分别增长20%和40%，R&D投入占比预计达2.55%。

除了积极设立研发机构，也有大企业通过收购来推出新产品。东莞金太阳研磨股份有限公司（下称“金太阳”）此次携带了各类砂纸产品参展。公司外贸经理喻涛告诉记者，为了扩充新的产品线，金太阳去年收购了一家生产手机打磨产品的企业，切入了手机打磨产品这一高端市场，效果不错。

和产业巨头合作也成为莞企进行产品创新的途径之一。东莞市台德智慧科技有限公司（下称“台德”）总部在东莞，同时在深圳、江西、河南都有生产基地。此次参展的产品为视频类和音频类。公司副总张倩向记者展示了该公司此次展出的一款TWS运动蓝牙耳机，该耳机使用时可以用蓝牙自动配对，装耳机的盒子同时也是充电底盒。

张倩告诉记者，台德不少产品就是和百度、阿里、小米、京东、科大讯飞、中国移动等行业巨头合作，有的产品完全由台德科技研发，有的是和客户一起共同研发。今年1—8月，台德的音频产品销售额同比增长了28%，包括视频类等在内产品销售也增长超过了20%。

品牌战略提升竞争力

“100家代工厂转向做品牌，能成功的或许只有1家。”这句话在代工行业内曾经广为流传，而记者通过走访广交会上的东莞企业发现，一家家企业正在用自己的精彩转变打破这一怪圈。

林小平告诉记者，东和电器的产品全部出口，其中有50%是以自主品牌“V.X.R”的名义销往国外。

参展企业东莞市声强电子有限公司（下称“声强电子”）成立于1999年，多年来专注于声学产品整体解决方案的研究开发与产品应用，是一家倡导科技创新的高新技术企业。拥有奥路马（Avova）、麦克萨斯（Aexus）和Aesonic三个自主品牌，产品畅销全球63个国家和地区。

企业负责人邓文武告诉记者，企业实施科技创新和自主品牌两大战略，一方面和华中科技大学等高校建立校企合作关系，并设立实验室，提升产品科技含量，另一方面利用品牌积极走出去。

邓文武表示，除了参加广交会等展会招揽订单外，目前声强电子还用“奥路马”的品牌战略在亚马逊、京东、天猫等电商平台上进行销售。

东和电器和声强电子是东莞传统企业从品牌战略中受益的代表。从代工转向自主品牌，不仅是业务的快速增长，更带来利润的大幅增加，也大大增强了企业的抗风险能力。

林小平说，自主品牌大大提升了东和电器的盈利水平和议价能力。

为了鼓励加工贸易企业创品牌，东莞不仅在《东莞市加工贸易转型升级专项资金管理暂行办法》明确一系列资助和奖励，还出台《东莞市创建名牌奖励办法》。

此外，东莞和香港贸易发展局等机构签订合作协议，推动企业争创自主品牌。数据显示，截至目前，东莞全市委托设计（ODM）+自有品牌（OBM）产品出口比重提升至75.6%。在企业自身需求和政府引导下，东莞传统企业品牌化之路越走越宽。

“一带一路”市场成重点

广交会已经成为中国与“一带一路”沿线国家贸易畅通的重要平台，来自沿线国家的采购商目前占比达到45%，并呈上升态势。本届广交会积极面向沿线市场重点推进“全球合作伙伴计划”，提供更加优质、高效、精准的贸易服务，目前已有35个沿线国家的53家工商机构加入。

这一变化也得到了参展企业的欢迎。参加广交会的东莞企业普遍向记者反映，第126届广交会上，来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商显著增多，这正好和东莞企业正在重点开拓的新兴市场相契合，因此对接效应明显。

东莞市净诺环境科技股份有限公司是一家专门生产空气加湿器和净化器的企业。去年生产的130万台空气净化器中有120万台销往国外。

公司业务主管刘院萍告诉记者，本届广交会采购商来自“一带一路”沿线市场的明显增多，质量很高，对接效果十分明显。

东莞市天华光电科技有限公司业务负责人丁飞告诉记者，天华光电正在大力开拓“一带一路”沿线市场，广交会上来自“一带一路”沿线国家和地区采购商增多，对企业是一个利好。

丁飞透露，通过前期调研发现，俄罗斯的商业照明市场比较大，公司目前正准备在俄罗斯设立办事处，组建团队开拓当地市场。

东莞企业开拓“一带一路”沿线市场不是简单地将现有的产品销往当地，而是根据当地市场特点生产适销对路的产品。林小平告诉记者，针对非洲缺电等现象，东和电器销往当地的收音机上装有太阳能板，可以解决电力短缺的问题，而且还让收音机可以当蓄电池用，非常受当地消费者欢迎。

林小平说：“消费者如果遇到停电，可以利用东和电器的产品提供电力，如果用于灯泡照明的话。一般可以持续给一个灯泡供电10个小时。”

其实，自“一带一路”倡议提出以来，东莞企业开拓“一带一路”沿线市场已经初见成效。数据显示，全市对“一带一路”沿线国家及地区进出口总额从2013年的1271亿元提高到2018年的2632.9亿元，增长107.2%。而在同期，东莞外贸进出口总额从2013年的9485亿元提高到2018年的13418.7亿元，增长41.5%。东莞与“一带一路”沿线市场的进出口增速远超全市进出口总额增速。

对此，中山大学岭南学院经济学系教授林江认为，东莞近两年外贸出口超过全国、全省平均水平，“一带一路”沿线新兴市场功不可没。东莞可利用开拓“一带一路”沿线市场增长的空间，加快转型步伐，为未来的市场竞争做好准备。